企業を処理する多くの精密部品にネットワークの昇進があるまたはオフ・ラインの販売の活動は、お金たくさん投資した、交通はまたいくつかを得たが、理想的、トランザクションはどこにである問題ではないか。従って、処理する精密部品照会の顧客の換算値を改善する方法をか。簡単に言えば、有効な交通を得ることは右の場所、会う右の人々にあなたのプロダクトを、適切な時に作ること、である。
私達が有効な交通を引き付けてもいいとき私達は行為をする必要がある:これらの外的で有効な交通、すなわち、見込み客を統合しなさい。
「内部仕事を通して」、自身の顧客に、である外側からのへの中プロセス変えた。
高い換算値なしで、より多くの交通はちょうど安堵の溜息である。
簡単な例:機械で造るCNCの精密の価格を頼むことを顧客があなたに来るときあなたの価格は同等者の状態が、あなたの実業家いかに答えるべきであるより大いに高いか。
価格を直接言えば、次の理由で、基本的に次のステップがない:価格の一見だけ単語の価値を見なければ、私達の価格は同等者より大いに高い。価格を直接頼む顧客は価格を頼む顧客である。現時点で、正しいアプローチは価格を言うこと顧客の必要性を論議するでなく。
顧客の照会を処理する異なった精密部品に直面して私達は異なった解決を提供するために顧客の本当の考えおよび要求を理解するために異なった応答戦略、異なった単語を、持たなければならない:。
1:あなたのプロダクトを証明するために主な問題点を避ける価値をいろいろな選択に与えなさい。
2:容易に答えの質問のあなたのターゲット ユーザーをろ過しなさい。
あらゆる顧客があなたのターゲット顧客ではない、カスタマー サービスの数は限られ、あなたのターゲット顧客の時間を残す必要がある従ってまたあなたの顧客がターゲット顧客に属するかどうか定めるために会話を逆転させる必要がある。
3:対応する苦痛ポイント刺激のためのシナリオを模倣しなさい。
会話によって分解し、顧客の状態のそれを段階的な再度模倣し、ユーザーの主要な必要性を顧客の苦痛ポイントに会い、彼の必要性を解決する必要がある。彼が頼むものは何でも、高い換算値のビジネス人は持つべきであること質であるプロダクトの価値に答え、提供できる。
