機械化の販売方法、ハードウエア産業の販売方法、CNCの企業の販売方法および技術。
1つは、販売代理人のために推測と、知識によってが確実にある販売なり、販売の基礎として習得しなければ、しかみなすことができない実際に販売の驚異を経験できない学ぶ。
2. 巧妙な売込み口上は偶然起こる物語、それである販売代理人の知識および技術の調査、計画および適用の結果ではない。
3. 販売は常識の適用完全にあるが、実際に証明されるこれらの概念が活動的な人に適用されるときだけ結果を生んでもいい。
思いがけない結果、それを達成する前の4、最初に退屈な準備のよい仕事をしなければならない。
5. 売込み口上の前の準備および計画の仕事は無視されてはならないし、来る勝つことを準備されて軽く取られるべきではない。、単語頼むために販売用具、公開した声明、言うべき質問および可能な答えを準備しなさい。
6. 完全な準備およびインスピレーションの結合された力はその場で頻繁に容易に強い反対者を分解し、成功をもたらす。
7. 最もよい販売代理人はプロダクトおよび最も注意深いサービスの最もよい態度そして知識とのそれらである。
8. 実際にお互いを付き合ってもいいように、彼ら自身およびお互いを付き合うために調査するために集めている間暗記されて、分析するために会社の製品関連の情報、マニュアル、広告、等は、調査されなければならない、競争相手の広告、宣伝用資料、マニュアル、等を。対応する対策を取りなさい。
9つの販売代理人は特に国毎日読まなければ、ならない社会的なニュースのニュース、頻繁にトピックである、理解し知らなく、浅い洞察力ならない日のだけ訪問の顧客をではないために新聞を、経済についての詳細を、販売の本、雑誌読まなければ。
10. 順序の取得への道は顧客を耕す顧客の調査から新しい顧客を補充することを止めれば即時の売上高に、販売代理人もはや成功のもとがないより重要である始まる。
11. 顧客に有利ではないトランザクションはまたビジネス倫理の最も重要な規則の1つである販売代理人に有害であるために区切られる。
12. ころんでも訪問の顧客、販売代理人が規則をと常に信じるべきであるとき、一握りの砂をつかむべきである。意味はまた、販売代理人ことができない販売が閉まらなくても、手ぶらで戻り顧客を新しい顧客に導入することを可能にする。
13. 顧客を選びなさい。測定は買う顧客の自発性および機能はっきりしないのの時間を無駄にしない。
14. 強い印象の重要な規則は重要に感じるのを人々が助けることである。
15. あなたの任命のために時間通りでであって下さい-遅い平均である:私はあなたの時間を尊重しない。遅いがあることのための弁解がない。遅れる避けることができなければ呼び、任命の時間の前に謝らなければなり次に未完成の売込み口上を続ける。
16. 購入の決定をすることができる氏へのPower販売法。あなたが販売している人に買物、言う力が何でも販売してまずなければなければ。
17. 各販売代理人はことをあなたの顧客の目だけ意識するべきである。販売は巧妙である場合もある。
18. 顧客に計画および自然なアプローチを持ちなさい。そして顧客を有利に感じさせる滑らかに交渉できたり販売代理人仕事および作戦のためにあらかじめ準備するために懸命に働かなければならないである。
19.The販売代理人は、彼トランザクションのパーセントを増加するためにより多くの顧客を訪問することを試みるべきである彼が訪問するあらゆる顧客との取り引きに達することができない。
20. あなたの性能を定めるので、あなたの顧客を知りなさい。
21. よい販売代理人になる前に、よい調査官にならなければならない。それらがあなたのよく、明るい友人に似合うようにあなたの顧客についてのすべてを感じるまで、調査するために追跡するために、見つけなければ、ならない。
22. あなたのプロダクトをである販売代理人のための必要条件信じなさい:この信任はあなたの顧客に彼らの自身の商品の信任を持たなければ、あなたの顧客それを論議するために自然に持っていない信任を渡される。顧客は彼があなたの深い信任によって確信すること論理のhigh-levelと言われた目であるために話すが、むしろのでそれほどないし。
23. よい実行販売代理人は彼ら自身で妥協しない信任がある抗するので販売するプロダクトおよび失敗に、部分的に。
24. あなたの顧客を知り、必要性を満たしなさい。顧客の必要性の理解なしで、それは暗い、無駄な努力で歩くことのようおよび見ない結果である。
25. 販売代理人のために、時間より貴重な何もない。顧客を知っていることおよび選ぶことは販売代理人が本当らしい顧客に時間および努力を入れることを可能にするものがでありよりもむしろあなたのプロダクトを買うことができない人々のそれを無駄にする。
26. 増加する販売のための3つの規則がある:-あなたの重要な顧客に焦点を合わせることはある、2つはより集中されてであり3つはより集中されてである。
27. 顧客は高くまたは低くないが、階層がある。訪問の数を、時間定める、顧客レベルに従って有効性をする販売代理人の時期を作ることができる。
28. アプローチの顧客は均一に定式である十分に最も適したアプローチおよび開始を取るために、各タイプの顧客のために先立って準備されなければならない。
29. 販売機会は頻繁につかの間でしたり、速く、正確な判断でなければ、細心の注意、ためによい機会を失わないためになり、機会を作成するように努力するべきである。
30. 右のターゲット、時間の右の使用にあなたのエネルギーを焦点を合わせれば右の顧客、販売のトラの目がある。
31. 販売の原則は他をか扱う方法をあなたにいかに人々を好むかである、;販売のプラチナ規則は彼ら方法で人々を扱うことである
扱われるのを好みなさい。
32. 顧客を彼ら自身述べることを許可しなさい。彼ら自身についての人の話、入会地を探検し、好感を確立し、売込み口上の完了のチャンスを高める絶好の機会を与えることができる許可しなさい。
33. 販売は忍耐、訪問が、ために表面の穏やか、一見ですには、そして適切な時にトランザクションを促進する余りにも急ではないために絶えずあり、それを軽く取らないために、なる。
次に34人の顧客は販売することを断り顧客を確信させるためのそれ以上の努力に、落胆しないしそして顧客の拒否の理由、および右の薬を調べることを試みる。
35. 好奇心が強い照会のまわりの顧客に決して買うことは可能でなくてがもまた、それらに説明するべき患者は熱狂的導入する。それらが顧客の決定に直接的または間接的に影響を及ぼす可能性が非常に高いことが理解されなければならない。
36. 顧客が任務のために販売しないのを助けるために販売しなさい。
37. この世界では、何販売代理人を顧客の心の琴線で引くために頼るするか。何人かの人々速く、論理的で雄弁な議論人々を作ると考える:声、寛大および両方の人々人々の中心を動かす刺激のスピーチ。但し、これらは形態のすべての問題である。いつでもでは、あらゆる場所に、だれでも確信させるために、常に働くたった1つの要因がある:誠意。
38. 、助け販売してはいけない。販売は顧客に何かを与えることであるが助力は顧客のための何かをすることである。
39. 顧客は論理的に考えるが、それらを機能させる何が感情である。従って、販売代理人は顧客の中心ボタンを押さなければならない。
販売代理人と顧客間の40.The関係は決して微積分の方式および理論、のニュースを必要としない
日、天候および他のトピック。従って、簡単な推論を顧客移動をするのに使用するように試みてはいけない。
41. 中心が顧客の札入れのポケットに最も近いので、顧客の中心にヘッドよりもむしろ印象づけるため。
42. 顧客の異議に答えることができないとき決して形式的、偽りまたは慎重に罵倒でなければならない。できるだけ答えそれを得ることができなければ顧客にほとんどのシャンシー、満足なおよび正解を与えるためにリーダーシップをできるだけ早く頼まなければならない。
43. 購入信号を聞きなさい-顧客が買うことにしたら通常ヒントを与える単語を聞くことで非常に注意深かったら。聞くことはであり話すより重要。
44. 販売のゲームの規則は次のとおりである:目指す一連の活動取り引きを閉める。取り引きがすべて、がが取り引きと等しくないすべてはない。
完了の45.The規則は次のとおりである:顧客に買うように頼みなさい。但し、販売代理人の71%は顧客との取り引きをである理由、閉まるように頼まなかった顧客に閉めなかった。
46. 顧客に閉まるように頼まなければそれはターゲットを目指したが、あったり制動機をように引っ張らなかった。
47. あなたの取り引きの接続で古い格言が行くので、しっかりした信任、である成功の具体化ある:成功は成功から来る。
48. 販売代理人が顧客を署名するために得ることができなければ順序、プロダクト知識、販売の技術は無意味である。取り引き、販売、それはそれ程に簡単ではない。
順序を得る49.Notは恥ずかしい事ではないが、順序をなぜ得なかったか知らないことは恥である。
50. 閉鎖の提案は右の顧客へ適切な時に右の解決である。
51. 顧客を処置を今とるように確信させるために閉まった場合。完了の遅れは閉まる機会を失うかもしれない。-販売の格言は次のとおりである:今日の順序はあなたの前に、明日の順序遠くにあるある。
52. 障害を自信をもって閉鎖に克服するため。販売は頻繁に買うために信任を作成する性能および機能である。顧客が信任Bを買わなければ、より安いの助けなくても、低価格は頻繁に顧客をおびえさせ。
53. 取り引きを閉め損えば販売代理人はすぐに次の日付に間に合うために顧客との任命をするべきである-あなたおよび向かい合って顧客が次に会うために、任命をすることができなければ顧客に会うことは大いに困難である。あなたが作るあらゆる呼出しは販売の少なくとも形態で起因しなければならない。
54. 販売代理人は顧客があなたのプロダクトを彼に失礼買わなかったのでならないし、そして販売機会を-顧客の損失だけでなく、失う。
55.Track、トラック、再度トラック- 5つをに売込み口上を完了する顧客が付いている10の接触取ればその第10時間にそれに作るために取るものは何でもする。
56. 他とよく得なさい（同僚および顧客）。販売促進は独演会、同僚とともに働き、顧客を持つパートナーに似合うためにではない。
57. 幸運はそれらは幾年もの間得るために懸命に働いたことであること努力は運を持って来る-またそれら非常に幸運、ある場合もあるである人を吟味しなさい。
58. 反失敗を他の-責任を取ることは事を終らせるための柱ポイントである、ハード ワークは事を終らせるための標準であり、事を終らせることはあなたの報酬である（お金は報酬ではない-お金である仕事の巧妙な完了のためのちょうど付属の水晶）責任にしてはいけない。
59. コースをとどまりなさい-挑戦拒絶ではなくとしていいえ見ることができないか。あなたのピッチを完了するために必要な5つから10の訪問によってコースをとどまることを決定しているあるか。それをすることができれば持続の力を認め始める。
60. 成功のためのあなたの方式を見つける使用数-何プロダクト提示が、ピッチを完了することを何フォローアップが必要としそれからその方式にか続くため何会合か何見通しか何呼出しか何鉛か定めれば。
61. 熱意の仕事に直面しなさい-あらゆるピッチをのように感じさせる:これは最もよいものである。
62. 顧客の死体に深い印象を残しなさい-この印象は一種の大箱を、jの新しいイメージ、専門のイメージ含んでいる。去る時、顧客がいかに記述するか。他に印象を、時々暗い、時々鋭い常に残している;時々よい、時々口はかもしれなくない行く。あなたがもう一人のUの人々に残したいと思う印象を選ぶことができるがまたあなたが残す印象をなる。
63. 販売の失敗の法律は次のとおりである:高低のために顧客と競うため。
64. 競争相手の攻撃への明確な応答は平衡、商品、熱狂的なサービスおよびプロ精神である。競争の抗勢を取扱う最も愚かな方法は互いについての悪い事を言うことである。
65. 販売代理人は俳優のよう時々であるが、販売にかかわるので、仕事が最も貴重および意味を持っていること捧げられ、確信し、そして確実でなければならない
